| Minimalna ilość uczestników |
2 os. |
| Maksymalna ilość uczestników |
12 os. |
| Zakwaterowanie |
nie |
| Wyżywienie |
nie |
| Materiały dydaktyczne |
tak |
Skrócony opis szkolenia
To warsztat z praktycznych umiejętności negocjowania. Szkolenie pokazuje różnice i zależności między zjawiskami występującymi w procesie sprzedaży i tym samym wpływającymi na wysokość uzyskanej marży dla właściciela.
Adresaci szkolenia
- Kierownicy sprzedaży - Przedstawiciele handlowi
Forma przyjmowania zgłoszeń
email z wypełnionym formularzem zgłoszeniowym dostępnym na stronie www.credo.edu.pl na adres credo@credo.edu.pl
Cel szkolenia
Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności do efektywnych negocjacji w sytuacjach pracy handlowca obejmujące:
· strategie negocjacyjne
· etapy procesu negocjacji.
KORZYŚCI DLA FIRMY I UCZESTNIKÓW
· Aktywne pokazanie podobieństw i różnic pomiędzy: sprzedawaniem, kupowaniem a negocjowaniem
· Zespołowe zastosowanie typowych strategii negocjacyjnych
· Wspólna ocena stylu własnych zachowań podczas negocjacji handlowych
· Twórcze zdobycie narzędzi do efektywnych negocjacji, czyli takich aby nie dopuścić do strat własnej firmy, a zarazem nie zniechęcić klienta.
· Osobista możliwość wymiany doświadczeń uczestników szkolenia.
· Dynamiczne zajęcia prowadzone przez inspirującego i praktycznego trenera.
Program szkolenia
1. Podstawowe pojęcia- podobieństwa i różnice
a. Kupowanie
b. Sprzedawanie
c. Negocjowanie
2. Strategie negocjacyjne:
a. wygrany-przegrany
b. przegrany-wygrany
c. przegrany-przegrany
d. wygrany-wygrany
3. Struktura negocjacji:
a. przygotowanie
b. plan wspólnego zwycięstwa
c. targ negocjacyjny
d. taktyki negocjacyjne (mierz wysoko, ustępuj powoli, coś za coś)
e. finalizacja negocjacji
f. działania po negocjacjach
Opis metodyki szkolenia
Szkolenie ma charakter warsztatowy:
60% zajęć to twórcza praca w grupach
40% zajęć to dynamiczne wykłady
